"买玩具"居然是给365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器商业启蒙的天赐良机?这位妈妈的教学方法绝了

admin 发表于 2019-04-23 22:53

 才老师按 

说到带365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器逛玩具店,很多爸爸妈妈都有点心烦,觉得:

带365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器逛玩具店,365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器就想买玩具。

不买,365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器要闹脾气,家长头疼;买,钱包受伤,365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器还可能会变得爱“买买买”......

今天给大家介绍的这位妈妈却放下了“买不买”的纠结,“毫无畏惧”地带娃逛玩具店,借着“买玩具”给365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器上了一节商业启蒙课,通过玩具让365+开元棋牌_开元棋牌网站是多少_kg开元棋牌透视器了解商业社会的运作方式和套路,学习在生活中做出合理的消费决策。

她是怎么做的呢?一起来看看吧~

作者:Diana,曾任跨国公司人力资源总监,现定居美国芝加哥的华人妈妈。

来源:桔橙街少年财商(ID:jcjsecs)

有一次儿子放寒假了,由于爸爸工作忙,我们没有选择外出旅游,儿子有了很多自由时间,每天都过得意犹未尽。我也很高兴,多了和他聊东聊西的机会。

为什么老板愿意给玩具降价?

第一天,儿子希望在完成几项“工作”后到商场看看玩具。我说:可以啊!

我看到超市里的电视正播放玩具反斗城的乐高系列,Buy one get one 50% off (买一套,第二套五折),便问他:

“你知道什么叫50% off,为什么商店要这么做,你去买东西时会如何选择?”

因为涉及最心爱的乐高玩具,儿子兴趣很大,认真地听我解释其中奥秘。

我给儿子列了一个表,一边写一边问他:

“如果一天中,100元的玩具只有2个顾客买的话,商店的营业额是多少?”

这么简单的问题儿子很快算了出来。

我又说:

“如果商家进行促销,给这个玩具减价10%,一天中购买的顾客升至6个,商店的营业额又是多少?

和前一种情况比,哪天的营业额高?”

在解释了如何计算减价10%后,儿子很快得出了正确答案。借此,我解释了促销的概念和通常商家的促销方法。

为什么有些玩具卖得非常贵?

儿子原来逛商店只看玩具、书籍,后来学会了比较价钱,他知道100美元的玩具算是比较贵的,所以听完前半截,他就发表意见了:

“为什么这些玩具要卖这么贵呢?以后我当了设计师,一定要设计出既好玩又便宜的玩具来,让更多的小朋友能买得起!”

我肯定了他的想法,也告诉他企业要生存发展,通过产品或服务获得利润是很正常的,接着给他讲玩具定价,简单来说涉及成本和利润的问题,并画了一张表给他解释生产厂家及流通环节的成本和利润,凡涉及数字计算的都让儿子来负责。

儿子很容易就明白了售价100元的玩具,商家在支付了各种成本后,赚到的并不是100元;而做促销时,就要计算薄利多销的那个“薄”字到什么程度,才可以保证盈利而不亏本。

这么一圈算下来,儿子果然露出一副豁然开朗的神情。

不要被表面的优惠牵着鼻子走


那么50% off (5折)很划算的喽!”儿子说。

“是啊,乐高玩具很少打折,这个折扣很划算。如果你去买玩具,你要做什么样的组合呢?” 

儿子按平时买一套玩具大概30元的预算,说他就挑两套30元的。

我告诉他,广告上没有详细描述 Buy one get one 50% off的详细规则,所以我们可以假设一下几种情况:

1. 买一套玩具,另一套同样或较低价格的玩具5折

2. 任意买一套玩具,任意另一套玩具5折

3. 买一套玩具,指定的另一套玩具5折

4. 买指定的玩具,任意一套玩具5折

如果我们是冲着促销而去的,怎么做组合才能利益最大化呢?要从喜欢程度、需要程度、节省程度几个方面来考虑。

比如第3和第4种情况,因为有“指定”的限制,我们可选择的范围就少了,如果我们已经有了或者不喜欢那个指定的玩具,这时buy one get one 50% off 对我们来说意义不大,硬要买的话,其实比平时花的钱更多,当断则断,不要被表面的优惠牵着鼻子走。

对于第1和第2种情况,我让儿子做了几个比较:

第一种情况下,比较买两套30元的和买两套平时不舍得买,但非常想要的100元的。

第二种情况下,比较买9元一套的,选100元一套的享受5折和买一套30元的,选100元一套的享受5折。

儿子开始只会加加减减,最后得出他要选择买两套30元的,因为这个总价钱最低,省得多。

我提示他:

有时候我们花的总价钱似乎多了一点,但是我们其实省了更多的钱。

一边说,我一边把4个选择所节省的数字和支出相比,他马上直观地看到,买9元一套的,再选100元一套的来享受5折是最划算的。

“而且我还可以得到想了很久也不舍得买的那套原价100元的!”(当然这是假设,反过来想,这也是为什么很少商家会这么做促销)

一定要做自己生活的CEO

“Now I got it(现在我可明白了)”儿子自言自语地说。

看着他若有所思的表情,我又加了一些火候:

“在不知道具体促销规则的情况下,我们做了这样的猜想,好像有了一个很划算的计划,可是商家会不会策划这么一种促销呢?对他们又有什么利益呢?
顾客和商家的目的是不同的,这中间要有一个Win Win(双赢)的点,Marketing(市场部)的人要找到这个点…..”

这么一聊,都快一小时了,我赶紧收尾,告诉儿子买不买玩具,省不省得了钱,其实不重要,关键的是,刚才我们玩了一个分析的游戏,学习了考虑问题要由表及里,由点及面;既要往纵深想,又要横着做比较,更要考虑到一个局面中不同角色的利益……

我表扬儿子理解得很不错,儿子稚气的脸上露出了惊喜的表情。我想,他未来能否成为CEO或商业领袖并不重要,重要的是,他从小应当首先成为自己生活的CEO,了解经济学常识,在学习和生活中做出合理决策。

— End —

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